апрель 2026 7 мин чтения Автор: Анастасия Лушникова

Словарь маркетолога 2026: от KPI до GEO

AI-маркетинг Инструменты Стратегия Контент

Когда люди только приходят в онлайн или осваивают новую профессию, их накрывает поток незнакомых слов. CTR, УТП, B2B, A/B-тесты, воронки, трафик. Кажется, что все вокруг говорят на другом языке.

Мы в школе всегда готовили такой словарь — просто чтобы людям было легче. А сейчас ещё добавился AI-маркетинг, нейросети, промпты, промптинжиниринг. Слов стало больше. Словарь стал нужнее.

Вот он.

💡

Сохрани страницу в закладки. Словарь удобно открывать прямо с планёрки или во время работы с клиентом — всё на одном экране, без лишнего.

Блок 1

Основные метрики

Без этих аббревиатур не обходится ни один отчёт.

KPI
Key Performance Indicators
Ключевые показатели эффективности. Те цифры, по которым судят, молодец вы или нет.
ROI / ROMI
Return on Investment
Окупаемость. Вложили 100 рублей в рекламу, заработали 500 — маркетинг здоров.
CPA
Cost Per Action
Цена за конкретное действие: покупку, регистрацию, звонок.
LTV
Lifetime Value
Сколько денег принесёт клиент за всё время «дружбы» с брендом. Один из самых важных показателей прямо сейчас.
CAC
Customer Acquisition Cost
Стоимость привлечения одного нового клиента.
Блок 2

Интернет-маркетинг и трафик

То, чем живёт специалист по продвижению в сети.

CJM
Customer Journey Map
Карта пути клиента. Визуализация всех касаний с брендом — от первого баннера до покупки.
Lead
Лид
Потенциальный клиент, который оставил свои контакты.
Retargeting
Ретаргетинг
«Преследование» рекламой тех, кто уже был на сайте, но ничего не купил.
SEO
Search Engine Optimization
Оптимизация сайта, чтобы Google и Яндекс показывали его на первой странице.
SMM
Social Media Marketing
Продвижение бренда в соцсетях и мессенджерах.
Блок 3

AI-словарь маркетолога

Термины, которые вошли в обиход совсем недавно, но уже стали обязательными.

Prompt
Промпт
Чёткое текстовое задание для нейросети: Claude, Gemini, Midjourney. Чем точнее промпт, тем лучше результат.
GEO
Generative Engine Optimization
Новое SEO. Оптимизация контента так, чтобы нейросети рекомендовали именно ваш бренд в чат-ботах.
Hallucination
Галлюцинация ИИ
Когда нейросеть уверенно выдаёт выдуманные факты за реальные. Задача маркетолога — проверять.
Zero-Party Data
Данные от пользователя
Данные, которыми клиенты делятся добровольно — через опросы и тесты. В эпоху приватности это новая нефть.
Synthetic Content
Синтетический контент
Текст, фото или видео, полностью созданные искусственным интеллектом без участия человека.
Блок 4

Сленг для «своих»

Оффер
Конкретное торговое предложение. «Купи один — получи второй в подарок» — это оффер.
Лидмагнит
Бесплатная полезность — чек-лист, гайд, словарь — которую отдают в обмен на контакт.
Прогрев
Серия контента, которая постепенно убеждает сомневающегося человека стать покупателем.
УТП
Уникальное торговое предложение. То, чем вы отличаетесь от конкурентов — и почему выбирают вас.
Шпаргалка

Быстрый перевод

Термин На простом языке
B2B / B2C Бизнес для бизнеса (заводы, агентства) или бизнес для людей (магазины, школы).
Conversion Процент посетителей, которые превратились в покупателей.
A/B тест Сравнение двух вариантов — например, красной и синей кнопки — чтобы понять, какая работает лучше.
Native Ad Реклама, которая выглядит как обычный пост и не раздражает пользователя.
Funnel Воронка продаж. Путь от «увидел рекламу» до «купил».
CTR Кликабельность. Процент людей, которые кликнули по баннеру или ссылке.
Фундамент смыслового маркетинга
Архитектор смыслов

Пошаговый алгоритм выявления смыслов, на базе которых выстраивается вся контент-стратегия. Не обучение. Инструмент. Тот фундамент, без которого любой контент — просто слова.

Находите смыслы, которые цепляют именно вашу аудиторию — не абстрактную, а конкретную
Выстраиваете контент-стратегию не из «надо постить», а из понимания, что и зачем
Перестаёте зависеть от вдохновения — алгоритм работает каждый раз
AI помогает оформить то, что вы уже поняли про свой продукт и своих людей
✓ Это фундамент. Один раз выстроить — и контент перестаёт быть мукой
Познакомиться с алгоритмом →